257场直播8000吨水果 浙江德清 “直播助共富”让农产品“出村进城”

“直播了3次，一共卖出1.5万斤凤梨，销售额约13万元，帮助我们解决了很大一部分的销路。”近日，在德清县雷甸镇庆合农业园，10多万株凤梨迎来大丰收，基地负责人何庆伦对公益主播最近帮助他直播带货十分感激。

雷甸镇素有“水果之乡”的美誉，境内出产的枇杷、西瓜、葡萄等水果畅销长三角市场，近年来还种植了火龙果、红美人柑橘、凤梨等新品种水果。然而，受疫情影响，水果不时面临滞销难题。由此，一支诞生于雷甸成人文化技术学校(以下简称“雷甸成校”)的助农公益直播团队，致力于为当地水果销售开辟一条新路。

两年多来，当地50名助农公益主播直播超257场，累计助农销售超8000吨水果。上个月，雷甸镇还吸引了来自杭州的专业直播公司的入驻，这个临杭小镇呈现“直播助共富”的新景象。

直播帮助农产品“出村进城”

“雷甸成校的潘老师带着我们策划电商直播课，我们农民也跟上了潮流，让自家农产品多了一个销售渠道。”56岁的佘连初种了30多年水果，在雷甸成校举办的“共富课堂”上，第一次意识到卖水果也要打品牌、重宣传。

佘连初经营的家庭农场占地120多亩，种植了西瓜、甜瓜、葡萄、玉米、红美人柑橘、火龙果等十几种水果，一年四季果香不断。但新冠疫情暴发之后，当地像佘连初这样的农户普遍面临农产品滞销的难题。

看到农户的现实困难后，雷甸成校党支部书记、校长潘晓利凭借常年服务农户的经验，通过微信群、电商直播等方式，为当地农业种植户搭建网络销售平台。两年来，雷甸成校搜集了400余家种植户信息，组建党员便民服务微信群16个，实现蔬菜瓜果及日用品“网上下单，送货到门”，订单超三万单。

去年，雷甸成校在助农销售的基础上，开设“共富课堂”，针对种养产业，开设培养新型农民的“农业‘双创’群”、提高果蔬附加值的“瓜果雕刻群”、服务普通种养农户的“高产种养群”等，已培育骨干学员1000多人，涵盖受益学员10.8万人。

由雷甸成校组建的公益主播团队，还不定期走进家庭农场开展助农公益直播，推动农产品“出村进城”，不仅打开了销路，还提升了本地农产品的知名度。“以前我就靠批发、零售等传统模式销售，现在有了电商直播、社区销售等新渠道，来农场采摘的游客也多了起来。”佘连初笑着说。

“接下去，我们将进一步发挥‘共富课堂’的教育培训力量，帮助农户改变传统观念，将农村特有的自然生态、文化底蕴、地域特色等元素结合起来，运用互联网思维带领农民走出一条‘数字变票子’的道路。”潘晓利说。

激发镇域电商发展新活力

随着直播行业成为新的经济增长点，近年来，雷甸镇积极布局，推动一、二、三产业融合发展，引导传统产业主动拥抱新经济新业态。

9月中旬，为抢抓直播电商发展机遇、拓展致富新路径，雷甸镇“凝聚新力量 助力共富裕”领航智谷新联会智汇共富精品课暨零基础入门直播带货“主播班”正式开班，培训面向“小白主播”、个人创业者、实体商家等人群，普及直播知识与技能，进一步激发镇域电商发展新活力。

活动现场，湖州京杭文化传媒有限公司揭牌，该公司运营团队的专家们为学员们免费授课。据悉，该公司负责人朱红梅是一名土生土长的雷甸人，她被家乡越来越浓厚的电商发展氛围吸引，在该镇政策的支持下，成立了这家新公司，主要从事直播代运营、主播孵化、直播陪跑等业务。

“目前有三家杭州家电品牌的头部企业向我们提出了合作需求。”朱红梅说，这得益于多年来对行业用户的深入了解和对传播平台精细化运营的理解。“目前，企业急需招聘人才、扩大规模、发展团队，进一步对接本地企业，了解他们的营销需求。”

今年26岁的王璐瑶之前在杭州从事电商主播，今年夏天回家乡雷甸发展，但一直没找到合适的工作。京杭文化传媒有限公司的成立，让她能够在家门口做回自己的老本行。“在这里还能学到很多专业知识，我准备好好干。”

“专业直播公司的加入，可以进一步满足我们当地发展电商对人才、技术等多方面的要求。电商的发展也将成为传统产业转型升级、优势产业拓市场增效益的强大助力。”雷甸镇经发办副主任陆蓉说。

雷甸镇党委委员、副镇长沈琛杰表示，接下去，将以直播培训为契机，优化培训模式，继续向村、农户、企业延伸;同时以德清·雷甸科技园为依托，面向更多向电商转型的企业提供精准化服务，走出共同富裕新路子。(记者 沈晓颜 通讯员 潘江伟)

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