洁雅股份2020年营收大增背后：“金主”利洁时ENA功不可没

从铜陵洁雅生物科技股份有限公司(以下简称“洁雅股份”)更新披露的招股书来看，受疫情影响，公司医用及抗菌消毒系列湿巾产品2020年的营业收入出现爆发式增长，而这也催高了公司2020年的整体营业收入。北京商报记者注意到，洁雅股份2020年营业收入大增背后，“金主”利洁时ENA功不可没，其在2020年贡献逾三成营收。不过，疫情引起的营业收入大增是偶然性的，未来洁雅股份高业绩增长的持续性需要打一个问号。

利洁时ENA晋升第一大客户

从洁雅股份的招股书来看，利洁时ENA是IPO路上不得不提及的重要客户。

招股书显示，洁雅股份是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商，公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。

从经营业绩来看，2018-2020年，洁雅股份实现的营业收入分别为28302.91万元、27743.03万元、74301.05万元。前述数据看出，洁雅股份2020年营业收入呈现爆发式增长。

洁雅股份2020年营业收入大幅增长的背后，医用及抗菌消毒系列湿巾产品成盈利的功臣。招股书显示，2018年、2019年洁雅股份的医用及抗菌消毒系列湿巾产品的营业收入分别为2175.88万元、1929.46万元。而2020年，洁雅股份的医用及抗菌消毒系列湿巾产品的营业收入激增至32281.54万元。

据招股书，2020年洁雅股份向利洁时ENA销售医用及抗菌消毒系列湿巾，取得收入26082.69万元，占当期营业收入的比例达35.1%。

据了解，利洁时ENA系利洁时集团下属子公司，洁雅股份与利洁时ENA于2020年正式开展业务合作。2020年，利洁时ENA也晋升为洁雅股份第一大客户。

在问询函中，深交所要求洁雅股份说明向利洁时ENA销售规模大幅增长的原因、各月收入变动是否符合行业惯例。

洁雅股份称，2020年销售收入大幅上升，主要系受新冠疫情影响，该类湿巾市场需求旺盛，新增客户利洁时ENA订单金额较大所致。

投融资专家许小恒认为，疫情引起的经营业绩快速增长具有一定的偶然性，如果未来疫情好转导致公司相关产品市场需求下降、订单减少，或公司新客户开发不及预期，未来公司业绩存在下滑的风险。也就是说，洁雅股份未来营业收入是否仍将有较高增长是未知数。

针对公司相关问题，北京商报记者致电洁雅股份，应相关人士要求向其发去采访函，不过截至记者发稿前，未能收到相关回复。

金佰利集团扮双角

金佰利(中国)有限公司(系金佰利集团全资子公司，以下统称“金佰利集团”)作为重要客户之一，也是洁雅股份闯关路上被审核的重点。

招股书显示，金佰利集团在报告期内一直是洁雅股份的前五大销售客户之一。2018-2020年，洁雅股份分别对金佰利集团实现的销售金额为4065.49万元、4093.79万元、8186.55万元，分别占各期营业收入的比例为14.36%、14.76%、11.02%。

从披露的招股书来看，洁雅股份向金佰利集团的销售价格与第三方可比销售价格相比整体偏低。诸如，在2020年，洁雅股份向金佰利集团销售的婴儿系列湿巾的单价为3.46元/百片，而当期向第三方内销销售均价为5.78元/百片。

金佰利集团除了是重要客户外，还担任洁雅股份供应商的身份。据招股书，2014-2015年上半年期间，洁雅股份销售金佰利集团产品所用无纺布由公司直接向诺邦股份采购，自2015年下半年开始，洁雅股份通过金佰利集团采购无纺布。

洁雅股份在招股书中谈到，上述业务模式转变的主要原因为金佰利集团具有较强的采购议价能力，公司通过金佰利集团采购无纺布，可以获取价格优惠及信用账期，且在无纺布市场供应紧缺时，能够保证及时供应，公司也可以更好地把控产品质量。

对此，深交所要求洁雅股份披露发行人与金佰利集团的销售价格、采购价格是否公允及依据是否充分，是否具备对最终产品的完整销售定价权等，结合前述问题进一步说明发行人与金佰利集团的业务实质，并按照实质重于形式原则说明是否符合中国证监会《首发业务若干问题解答(2020年6月修订)》问题32“由客户提供或指定供应商的原材料采购价格由双方协商确定且与市场价格基本一致”的情形。

洁雅股份保荐机构及申报会计师认为，金佰利集团既是发行人的主要客户又是供应商，发行人与金佰利集团之间的业务往来中未完全承担原材料价格波动风险，对最终产品的销售定价权并不完整，金佰利集团参与其产品相关存货的继续管理，出于谨慎性考虑，发行人与金佰利集团之间的整体业务实质上为来料加工业务，按照实质重于形式的原则，为更恰当反映交易实质，发行人将与金佰利集团之间的整体业务由总额法更正为净额法核算。洁雅股份在计算无纺布采购总额时扣减向金佰利集团和大连瑞光采购用于金佰利集团产品的无纺布金额具有合理性。(记者 刘凤茹)

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