消费者难寻 茅台葡萄酒瞄上资本市场奔高端

6月28日，北京商报记者从“茅台时空”公众号获悉，茅台葡萄酒推出的青鸾干红葡萄酒定价3299元/盒，限量9999盒。茅台葡萄酒官方喊话上市不足两个月，此款限量版高端葡萄酒礼盒问世，让人不仅感叹茅台葡萄酒这是一手抓资本，一手抓产品，两面都不耽误。对此，业内人士坦言，国产葡萄酒超过100元都很难销售，1000元以上产品更难。倾巢之下，焉有完卵?

潮饮荟(上海)品牌管理有限公司创始人殷凯更是一针见血地指出，茅台葡萄酒新产品，仅说定价、注重名称寓意及视觉包装，对于葡萄酒专业人士和爱好者来说，购买理由显然不够充分。

费力奔高端

新品青鸾干红葡萄酒外包装采用中国红元素，整体采用红金视觉配色。

茅台葡萄酒负责人告诉北京商报记者，此次青鸾干红葡萄酒的发布，可以看作是茅台葡萄酒为构建中国葡萄酒话语体系而作出的尝试，以及“引领中国葡萄酒行业发展”的品牌使命的落地。

殷凯指出，9999盒这个数字其实并不低，如果能售罄，就能产生3000多万元的营收。茅台葡萄酒2020年营收2.18亿元，在售罄的前提下，新创单品的营收就超出去年营收的十分之一。

茅台葡萄酒新品的市场表现目前还不得而知，但是从茅台葡萄酒其他产品的市场表现而言或许可以猜出几分。北京商报记者走访发现，茅台葡萄酒主要是靠茅台酒经销商按1499零售的强行搭售，基本没有独立的自营渠道。

一位亲近品牌人士向北京商报记者爆料称，去年茅台搭售茅台葡萄酒的比例大概是1:1.5，今年的搭售比例约是1：2。消费者反映搭售的干红口感较差，就算有茅台的帮衬和背书，茅台葡萄酒依然业绩一般。

殷凯也指出，厂家有商品的定价权，定什么价格都无可厚非。但消费者也有选择权，最终一款产品能不能被市场接受，还要看消费者认不认。

记者登录茅台葡萄酒天猫企业品牌店发现，店铺粉丝仅有三个，且所有产品销量均不高，即使在别的店铺销量也都不高。

相关资料显示，2018年茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾制定的战略实施步伐中提到，茅台葡萄酒2023年前做成20亿规模，2018-2020年，茅台葡萄酒营业收入分别为1.30亿元、1.77亿元、2.18亿元。距2023年还有两年，但距离之前制定的目标，茅台葡萄酒还有17亿多的距离。

瞄上资本市场

4月5日，成都春糖会上，茅台葡萄酒公开表示，2021年是茅台葡萄酒公司开启品牌新纪元的关键时期。茅台葡萄酒要实现产品销量领先、品牌跻身行业主流、实现A股主板上市三大目标。

在业内看来，新品青鸾干红葡萄酒或许是第一个目标的体现，在茅台的加持下，跻身行业主流只是时间问题。然而，上市便要真刀真枪的亮家伙了。毕竟习酒退出酱酒第二股争夺战的阴霾还未散去，资本市场是否会给茅台葡萄酒机会呢?

对此，白酒营销专家晋育峰直言并不看好茅台葡萄酒上市。在他看来，茅台葡萄酒的走红和流通主要依靠茅台的影响力，本身缺乏造血能力。如果剔除茅台经销商，茅台葡萄酒自身的营收很有限。而这些内容在上市过程中，相关部门都会关注并询问。

纵观目前A股已经上市的葡萄酒公司，申万葡萄酒指数5只成分股中，三只为ST股，市值最高的张裕A最新市值256.5亿元，其余四家市值均在60亿元以下。已经上市的葡萄酒公司尚且如此，福祸之间，上市对茅台葡萄酒而言也并非一定是福。况且茅台葡萄酒如今营收尚且还要靠茅台，上市之路，前路漫漫。

消费者难寻

近年来，中国已成为世界上葡萄酒消费增长最快的市场，人均消费葡萄酒达到1.3升。相比国际人均消费7.5升、欧美发达国家人均30L左右的消费量，中国经济的快速发展、中产阶级人数的不断增长，让葡萄酒市场拥有了巨大的发展潜力。

从上述数据不难看出，国内葡萄酒市场处于待开发阶段，消费者的购买意识和购买力均未释放。在国内葡萄酒市场定价千元的葡萄酒在市面上并不多见，3000有余的价格更是让诸多业内人士侧目。

销量较为不错的葡萄酒品牌——张裕葡萄酒在天猫旗舰店销量最高的产品也不过218元，长城葡萄酒在天猫旗舰店销量最高的产品也只要218元，两款产品销量都在千瓶之上。

葡萄酒市场现状如今也并非利好。中国酒业协会公布的2020年数据显示，全国155家规模以上葡萄酒企业利润总额为2.59亿元，同比下降74.48%，而2012年这一数字为57亿元。2020年，国内14家葡萄酒上市公司的营收增幅悉数下滑，下降幅度从15.53%到67.60%不等，多家葡萄酒上市公司出现亏损。

殷凯补充道，茅台葡萄酒这款高价酒的定位，本身没什么问题，难点在于落地。在如今的国内市场，品质一般，价格昂贵的葡萄酒，终究会与消费者渐行渐远。(记者 赵述评 实习生 王傲)

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