太原：春装上市 秋冬装打折忙

消费者正在商场消费者选购春装。本报记者任慧君摄

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近段时间，记者走访市场发现，虽然低温天气持续，但太原各大卖场的服装销售区域都早早地换上了春装，商家铆足力气寻找刺激消费的“良方”，吸引消费者进店选购，开启“换季模式”。
    3月25日，记者在五一路一家商场内看到，春款服装占据着各大服装品牌店的主陈列面，而一楼大厅的促销区域正在售卖的秋冬服装都贴上了“特卖”或“打折”的标识，力度在三折、五折、七折不等。销售人员告诉记者，由于这两天气温下降，加上冬款打折，选购羽绒服的顾客较多，二楼、三楼服装区域销售的则多为春夏装。
    据销售人员介绍，今年冬装撤柜较晚，主要是受低温天气的影响。春装的上市时间和往年差不多，并未出现销售遇冷的现象，只是时间稍有推迟。记者在二楼、三楼服装区域看到，春款服装占据了店铺最显眼的货架，包括男女款的薄风衣外套、薄毛衫、卫衣、衬衣、长袖T恤以及女款套装、裙装等，并且风格款式比较齐全。
    采访中不少商家表示，每年春节过后，店内的冬装都会进行全面大清仓，一方面是为回笼资金，另一方面也是为了给春装上新腾位置。目前，各品牌专柜新款春装的上架占比达到一半以上，有的甚至在九成左右，春装销售已逐渐开启。为了应对天气的变化，品牌商们采取“混搭”方式，将春装与冬装放在同一货架上销售，消费者可以在购买冬装的同时，顺便看看适合内搭的春装以及薄款外套，这样可以满足不同顾客的不同需求。
    正在商场二楼潮流女装品牌店试衣的“90后”小赵说：“一直在穿这个品牌的服装，今天店员打电话说有新款，我就过来看看。今年的春装面料轻薄、色彩鲜艳，有点‘小清新’，很不错，准备带两件回家。”旁边正在试衣的魏女士说：“每年都是这个时候开始买春装，但是这两天天气冷，所以搭配个厚外套，照样可以穿春装。如果有合适的秋冬款打折服装也会考虑购买。”
    每年三四月份是春装的销售旺季，随着气温的逐渐升高，春装销售会很快成为市场主流。商场服装区域负责人任女士表示：服装价格年年都有变动，根据款式、面料不同，今年春装价格有小幅上涨。不过为了吸引消费者进店，商场内大多数品牌近期都将折扣进行到底，带动春季消费市场走旺。
    连日来，记者走访各商圈多个大型综合商场了解到，“春季大促”已正式打响，选购商品的“主力军”仍以女性为主，与价格走低的冬装相比，商家已开始力捧春夏装。一些知名品牌放下了“不讲价、不打折”的身段，纷纷开展各类营销活动，推出到店送伞、购物免停车费等温馨服务，以配合线上配送和直播活动。有商家表示，去年冬天到现在，销售业绩同比还略有上涨。预计这一波“春季大促”活动将持续到清明小长假后。
    业内人士表示，虽然天气的反复无常会打乱服装销售节奏，但是服装销售情况与目标消费群体有关。因为线下消费群体更注重品质，所以他们仍是现场消费的对象。有关专家认为，现如今，消费者已经进入了“购买闲暇”时期，生活场景化也是服装零售行业获取用户的必然趋势。今后，服装零售行业应该将精力集中在对存量顾客的开发上。
    

本报记者任慧君
    

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