推新品类、创新赛道成品牌闯业绩方法之一

带火新品牌、笼络首发新品资源无疑是电商平台用来聚焦的好方法。6月10日，北京商报记者从天猫了解到，近8200家新品品牌将参与“6·18”，并交出一份期中答卷。新品牌也在希望通过新品爆款提升品牌知名度。

推新品类、创新赛道已成为品牌闯业绩的方法之一。轻食品牌每鲜说相关负责人表示，每鲜说于2020年3月底上线，品牌推出了新的品类词“思慕雪”，并在站内进行内容种草。据悉，活动期间，“思慕雪”稳定日均搜索提升10倍。值得注意的是，“6·18”开场单日，思慕雪销售15万盒、销售额237万元，销售成绩进入轻餐轻食赛道TOP3品牌。在上述负责人看来，思慕雪切入细分小众市场并迎合了年轻一代消费者的消费习惯。

实际上，在品牌梯队日渐稳固的当下，品牌商与电商希望通过新品的方式扩大销售内规模。天猫新消费负责人无封表示，互联网原生新品牌、新品集中涌现，将带来第三波电商红利。

线上的内容营销也在潜移默化中提高了商品销量。永璞品牌创始人侯永璞表示，公司针对旗下单品“咖啡液”推出了“挑战咖啡液的1001种喝法”的话题，例如和简爱合作、把咖啡液加到酸奶里等内容，活动期间，单品整体销售额，同比增长4-5倍。

崭露头角的新品牌逐渐占据销量榜单的前端位置。去年“6·18”期间，天猫平台内16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目第一。今年“6·18”期间，电商平台也纷纷给出新品首发计划，借机吸引关注。期间，天猫将有140万款新品上架销售。

爆款单品也拉动了品牌全品类商品销量。宠物用品品牌CATLINK创始人张晓林表示，购买该品牌智能猫砂盆的用户，有50%的用户会购买品牌的猫砂产品。

无论是新品还是爆款，它们上线推出是维持消费新鲜度的方法之一。尤其，源源不断的新品上市，对引流效果立竿见影。随着爆款提升品牌的知名度，品牌或商品如何更科学的延长生命周期，值得商家思考。张晓林坦言，有了用户需求、流量，品牌不会急于开发新品，而是应该研究产品，沉淀品牌内涵。

一位C2M行业从业者向北京商报记者表示，新品或者新品牌应该通过性价比较高的产品快速获客、拉新再复购，这样有利于形成一个新的品牌认知。在品牌后续的发展中，品牌商要实现多渠道营销，不断增加品牌与消费者、潜在消费者的互动和触点。

尼尔森发布消费趋势报告中提到，消费者对品牌的忠诚度逐渐下降，大品牌“光环效应”减弱，产品的高品质、实用便利性是促成消费者最终购买新品的主要因素。这对于起步或进入中国市场较晚的品牌，和一度走入低谷的国货老字号而言，是个好消息，“它们通过高品质新品赢回市场的可能性因此变大”。(记者 王维祎)

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