建立农村电商产业示范点 台山培育“网红经济”

为了培育“网红经济”，拉动经济新增长，台山市委宣传部、市委网信办正牵头指导各部门分工合作，扎实推进数字基础设施建设，建立农村电商产业示范点，积极培育一批本土侨乡特色“网红主播”，打造“网红经济点”。

2021年12月30日，台山市人力资源和社会保障局、台山市农业农村局联合举行台山市首批广东省“E网兴农”农村电商示范站授牌仪式暨物流战略合作协议签约仪式，进一步整合优质资源，加大对农村电商发展的支持力度，培育壮大本土“网红主播”队伍，探索培育“网红经济”。

“网红经济”的快速发展也带动了MCN机构(网红孵化器)的不断壮大。随着媒体融合的纵深推进以及短视频平台内容生态的逐渐完善，广电入局MCN机构已成为主流媒体融合转型的重要一环。目前，台山市融媒体中心成立了全资子公司，依托自身全媒体资源，为发展“网红经济”提供技术支撑和人才培养。

新尝试、新模式

培训农村电商带头人747人

台山农特产品丰富多样，诸如生蚝、青蟹、鳗鱼、大米、富贵竹等。在很长一段时间内，由于缺乏标准化和知名品牌，台山农特产品在市场上难以形成竞争力。不过，这一情况目前正在悄然发生改变。

农特产品“上行”的一个难题，是消费者对产品质量的不放心，因为距离原因无法形成信任感，而“网红经济”中的“人气—粉丝—变现”模式可以发挥作用，为解决这一难题带来答案。

台山市海宴镇区域特色优势明显，花卉种植历史悠久，全镇花卉种植面积达660多公顷，其中，富贵竹常年种植面积400多公顷，是该镇花卉出口的主力军。2020年，新冠肺炎疫情蔓延全球，海宴富贵竹的出口销售额跌至冰点。

“出口受阻，我们转战内销，网络销售是其中一个出路。”台山市长荣竹艺有限公司总经理庄润爱说。为推广海宴富贵竹，庄润爱每天在直播间当起讲解员，如数家珍般将富贵竹的种类、造型、规格、用途等向网友娓娓道来。为了让网友能信服、敢消费，她常常将镜头转至加工厂，逐一介绍富贵竹从田间到消费者手中经历的工序、富贵竹的养护注意事项等。经过努力，2021年，庄润爱通过网络售出富贵竹约3.5万单，销售额约90万元。据悉，“网红主播”的塑造过程，实际上是增加粉丝对网红主播信任感的过程，通过直播对特定垂直圈子实现精准营销，通过互动环节增加用户黏性，为产品增加情感溢价，最后实现变现。

庄润爱成功的同时，也带动了周边村民在家门口就业。“为了服务网络销售，我专门请了工人来打包、发货，还请了两个‘宝妈’在家里负责售后工作。接下来，运营、主播等岗位也要一一补充。”庄润爱说，现在就业机会多了，很多家庭妇女不用外出务工，在家里就能挣钱，日子越过越好。

“网红经济”的兴起，让各方纷纷加入电商行列。目前，生蚝、青蟹、鳗鱼、大米等台山各类优质农产品的生产企业均开展了电商运营，省级农业龙头企业台山美环健芦荟制品有限公司在淘宝天猫、京东、拼多多等均开设了电商门店，芦荟制品销售量相当可观，省数字乡村试点镇都斛镇实现光纤网络全覆盖、4G通信全面普及，为农村电商发展强化信息网络支撑。

此外，为了提高台山农特产品销量，2021年台山市结合“一村一品”产业发展，建立“书记直播间”，由驻村第一书记带头直播带货，推介各村的特色农产品。

“举行台山市首批广东省‘E网兴农’农村电商基层示范站授牌仪式，旨在发挥示范带动作用，吸引更多农户加入农村电商发展，通过线上、线下共同发力，拓宽销路、提高收入，助力乡村振兴。”台山市人社局副局长肖雄英说。

据了解，设立“E网兴农”农村电商基层示范站，主要是推进产品对接，解决农产品销路问题;推进平台对接，积极链接电商平台进行资源对接，打通入村“最后一公里”;推进服务对接，发挥基层辐射带动作用，广泛开展“一村一品”行动，为农村电商创业者提供多方位、全链条服务。

2021年以来，台山市共有36家电商企业及其从业人员有意向建设农村电商服务站点，其中有3家在专业电商运营团队的协助下，已达到了扶持政策规定的线上销售额。

除了引导农特产品生产企业积极“触网”，2021年以来，台山市还聚焦农村电商人才培养，加强农村电商带头人培训、从业人员技能提升培训等，壮大培育农村电商人才队伍。据统计，2021年台山市共培训747人，带动就业创业622人。

专业化、团队化

“网红经济”蓄势待发

2021年，一篇题为《美籍华人李旻禧回乡创业 志当江门“李子柒”》的报道及其同名短视频快速传播，文中的主人公李旻禧一时间成为江门地区最具热度的“流量网红”之一。

李旻禧走红的背后，是多家主流媒体合力宣传、多个平台策划引流支持的结果。“网红”的打造是一项持续的系统性工程，要确保“李旻禧”这一IP的健康、优质发展，需要专业人才长期运作。

发展“网红经济”，人才支撑体系非常关键。不论是“网红产品”“网红景区”还是“网络红人”，都需要专业团队或经纪公司运作。这就要求专业团队或经济公司在“网红”的培养上，要具备一套完整的链条，拥有“网红”的筛选孵化、后期成长、平台资源对接、用户管理、活动运营、商业化变现和合作、子IP开发等能力。

“现在，我们正在着力组建专业化的电商管理团队。”肖雄英表示，目前，台山正依托大广海湾青创智谷建设一个高质量的农村电商产业园，产业园集创业孵化、人员培训、专家辅导、产销对接、仓储配送、品牌创建、公共服务等功能于一体，形成电商集聚产业发展，预计于3月建成投入使用。

据了解，台山市在建设农村电商产业园的同时，还进了很多有益的尝试。如引进有丰富电商经验的东莞市华道公司，对台山农特产品的供应链、仓储、物流等基础设施进行专业的前期统筹运营、调查摸底等工作;都斛镇天汇海鲜市场建设台山生蚝电商产业园，引入顺丰供应链为产业园提供全流程的包装、物流、品牌服务;依托广东厨艺技工学校“粤菜师傅”侨乡特色菜研发中心建设直播间，以美食带动农特产品销售。

在移动互联网时代，当受众的注意力被海量的网络信息瓜分，实际上对“网红主播”提出了更高要求，除了业务能力要过硬，还要塑造和强化个人风格，与粉丝建立深度的情感连接。而“网红记者”“网红主持人”的打造，恰恰是主流媒体走好网上群众路线、迈向深度融合的较好途径之一。

“相比其他专业团队和经纪公司，我们在人才、团队、资金、内容等方面都更具优势。”台山市融媒体中心副主任伍国尧表示，该中心的全资子公司除了致力打造“网红记者”“网红主持人”，还将发挥自身优势，以打造电子商务新的增长点为重点，培育壮大本土“网红主播”队伍，为有志从事网络直播的人群提供技术支撑和培训。

除了政府搭台，台山市还通过引入“网红产业”，赋能实体经济发展。

“我们已初步组建了10多人的团队，目前还在招聘人才当中，预计团队规模会达到40多人。”天辰聚艺文化传媒有限公司总经理徐彬介绍，该公司进驻台山市短短两个多月，一切工作都在按部就班有序推进。

“我们的直播间已经有主播上线积累人气，运营团队也在与当地企业对接，为下一步直播带货做准备。”徐彬表示，接下来，该公司将依托当地丰富的人文和生态资源，积极打造直播、展示、销售、培训于一体的“网红”孵化基地，培育本土“网络达人”，帮助传统企业打开线上“直播+电商”的销售渠道，拉动实体经济增长，提升文旅产业品牌和影响力。

除了政府扶持的“网红”正在蓄势待发，台山的民间“网红”也正在茁壮成长，抖音号“小凤周围吃”“GIGI吃喝玩乐”“台山大搜罗”“台山吃喝玩乐”等一批推广本地美食的“网红”，在稳定的内容输出基础上收获了大批粉丝，实现变现。其中，抖音号“渔小仙”销售台山川岛海鲜，拥有414.3万粉丝、2886.6万点赞。

补短板、破瓶颈

让农村电商走好走远

从目前的行业实践看，“网红经济”主要有3个盈利来源：直播平台上粉丝打赏、在社交媒体植入品牌商广告、在电商平台向粉丝销售商品。

对于台山农特产品来说，在电商平台上销售才是最终目的。不过，不少优质台山农特产品的生产企业仍停留在销售低价初级农产品的阶段，产品附加值偏低，缺乏市场竞争力;一些小规模和零散的农业生产经营主体对产品联动、“抱团”销售的意识不够强，多是“单打独斗”，农特产品销售产业链急需完善。

“我们在征询了各方意见后，决定作为指导单位支持成立台山市农村电商协会。”台山市人社局就业服务管理中心负责人岑向权表示，成立协会，有利于进一步整合资源，打造人才集聚、设备齐全、供应链完整、物流仓储完善、品牌多方位传播的电商体系。

电商要发展，物流是关键。

目前，台山市面向农村的物流分布并不均衡，偏远地区的行政村或自然村配送网点仍不健全。配套设施不健全，冷链物流发展滞后，原产地冷链配套基础设施建设相对不足，造成农特产品电商物流成本居高不下。

“每次发货，我们都要提前和物流公司沟通，确保顺利把货发出去。”庄润爱表示，春节临近，有着“花开富贵、竹报平安”之誉的富贵竹迎来销售旺季。为了解决物流问题，台山市人力资源和社会保障局和中国邮政速递物流股份有限公司江门分公司签订战略合作协议，合力打通台山农村物流网络末端环节，打造快递进村、服务乡村振兴的双向电商便捷通道，实现共拣共配，降低物流成本。

“接下来，我们还会为物流企业争取优惠政策，引导物流企业加大农村物流网络建设的投入，有效降低农村物流成本。”肖雄英说。

除了解决以上问题，目前，台山市委宣传部、市委网信办还在持续推进数字产业建设，通过深入对接粤港澳大湾区数字化先进城市和企业，加强数字领域优势产业行业的招商引资，推动相关供应链和产业集群衔接交流，促进本地数字化相关产业壮大发展。积极争取政策项目支持，开展“网红经济”调研，谋划农村电商发展建设意见，完善网络服务体系，大力开展电商产业培训，加强电商人才支撑体系建设，培育本地电商龙头企业，持续推进农村电商发展，争取实现“网红经济”成效丰收。加强人才引入合作服务，加大数字领域人才引入，加强与现有“网红”沟通合作，加大培育力度，积极培育本土“网红”，拍摄驻村第一书记系列宣传短视频打造“网红书记”，带动各村特色产业发展。促进“网红市场”健康有序，开展“剑网”系列行动，做好政策宣传，规范网络经营主体资格，保障网络经营活动的可追溯性，严厉查处制售侵权假冒伪劣网络商品行为，整治互联网不正当竞争行为，维护公平竞争的市场秩序。(记者 陈方欢)

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