持续完善海外营销网络 驻皖央企喜揽海外工程23亿美元

近日，记者从中铁四局获悉，2021年度海外签约工程23.07亿美元，约合人民币148.5亿元，成为中央驻皖企业积极践行“走出去”战略的样板。

目前，中铁四局海外在建项目达41个，包括印尼雅万高铁、孟加拉国帕德玛大桥等标志性工程。该企业成立了海外管控组，加强海外工程的履约管控。2021年在做好疫情防控的同时，生产总体平稳运行，未发生安全生产责任事故，合同履行情况受到了所在国业主的充分认可。同时，加大项目创优力度，所承建的蒙古国乌兰巴托国际机场调整公路项目入选中国工程建设境外工程鲁班奖，埃塞俄比亚默克莱工业园道路工程获评中国中铁年度安全文明标准工地，帕德玛大桥项目部总会计师赵建华喜获“全国三八红旗手”和“中国好人”称号，树立了良好的企业形象。

同时，该企业持续完善海外营销网络，深度耕耘非洲、亚洲和中南美洲市场，确定了以蒙古、印尼、孟加拉、阿联酋、阿曼、克罗地亚、秘鲁、安哥拉、莫桑比克、几内亚、埃塞俄比亚11个重点国别市场，并逐步拓展墨西哥、斯里兰卡、哥伦比亚等资源型市场，不断有所斩获，在10个国家累计中标32项。

在传统市场开发上，中铁四局在多年经营的安哥拉、埃塞俄比亚和蒙古国，进一步拓宽市场的广度和深度，共中标23个项目，累计合同额10亿美元。

以干好在建工程树立企业信誉，进而实现滚动发展，是中铁四局坚持的理念。在参建孟加拉国帕德玛大桥质量进度受到了业主的充分肯定，“以干促揽”也实现了滚动发展，中标了孟加拉莫杜卡利至马古拉宽轨铁路修复改造工程，拓展了孟加拉国铁路建设市场。在中东成功中标了阿联酋迪拜灌溉泵站土建工程，这也是该局在境外高端市场获得的首个现汇项目。在非洲，中铁四局电气化公司在做好安哥拉国电力入户项目的基础上，新开辟了坦桑尼亚国别市场。

中铁四局还注重新的领域开发，转变主揽国际交通工程的传统观念，积极尝试“工程+”模式。加大矿产资源与工业园等细分市场的开发力度，先后在蒙古国、印尼、几内亚等国中标多个矿产资源开发项目，联合产业上下游共同发展，取得了新的成果。(黄爱国 记者 刘玉才)

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关键词： 海外营销网络 驻皖央企 海外工程 拓宽市场